Elevando los Estándares es Nuestro Estilo de Vida

Experto en Negociar

Si nos ponemos a pensar por un segundo, nos daríamos cuenta de que, toda interacción entre personas, termina con algún tipo de "acuerdo" o "una negociación de compromisos." Como seres humanos estamos constantemente negociando algún tipo de intercambio de compromisos con las personas con quien interactúamos  día a día, como, miembros de nuestra familia, amigos cercanos, compañeros de trabajo y conocidos. Cada mensaje de texto, cada correo electrónico o cualquier comunicación verbal que se intercambian, terminara en algún tipo de compromiso, sea algo tan simple como un "así que ... quieres salir a comer esta noche? ... yo te invito, tu me lleves..." o algo un poco más complejo como tratar de conseguir una cita para el Viernes por la noche.  


Nuestra Filosofía de Ventas
La gente le gusta interactuar con las personas que son como ellos.

 

Si pudiéramos ganar un dólar por cada acuerdo(intercambio de compromisos) que cerramos con sólo las personas con las que interactuamos todos los días, todos seríamos millonarios en poco tiempo! Sin embargo, la vida no es así, para que podamos alcanzar nuestras metas financieras, a menudo tendremos que interactuar y tratar de cerrar acuerdos con personas que nunca hemos conocido o en otras palabras, con personas que no son como nosotros. Solamente ese pensamiento nos puede crear fuertes barreras entre nosotros y los resultados que nos merecemos.

Al final del día, las personas son más propensos a interactuar y cerrar acuerdos con personas que son como ellos, incluso, se les hace demasiado fácil llevarse bien con ciertos tipos de personas, pero ¿qué pasa con los otros? ¿Cómo se puede llegar al punto donde se puede interactuar y cerrar acuerdos con casi cualquier tipo de personas?

Nuestro curso de ventas Experto en Negociar, abre y explica la psicología detrás de la creación de Rapport para la venta efectiva, de tal manera que el agente de ventas con más experiencia pueda identificar y entender por qué ha sido capaces de lograr mucho éxito con algunas personas y nada en absoluto con otros. Nuestro objetivo es de abrir y fortalecer las técnicas de Rapport que ya utilizan a menudo para cerrar acuerdos efectivamente con las personas con quien interactúan con día a día y soltar esas técnicas hacia los otros tipos de personas, que a su vez elevarán espectacularmente sus ventas.

 

Temas del Curso

Nuestro On-Site curso de Experto en Negociar está dividida en 5 secciones poderosas y dinámicas que pueden ser completamente personalizados para satisfacer sus necesidades y horarios. Hemos combinado temas y ejercicios específicos, inspirados en los estudios de Programación Nurolingüística (PNL) y de Aprendizaje Acelerado y sus metodologías.
 

Roles de un Vendedor (2hrs) Esta sección se centra sobre la importancia de los estándares y expectativas profesionales tanto como personales. El participante identificará exactamente cuál es su papel en su lugar de trabajo y en su vida personal, y se motivará para ser y vivir más allá de lo esperado y común.

Somos, Cómo Almacenamos (2hrs) -Esta sección se centra en cómo la mente humana guarda toda experiencias en el cerebro y cómo cada uno de nosotros categorizamos los 2 extremos de dolor y placer y todo por en medio. Quiénes somos en la actualidad (cómo reaccionamos ante el mundo) tiene que ver con la forma en que nuestro cerebro ha almacenado todas nuestras experiencias pasadas. Este conocimiento es crucial cuando se trata de obtener un futuro cliente. 
 

Creando la Relación (2hrs) - Esta sección se centra totalmente en la psicología detrás de la creación de Rapport para la venta efectiva. Rapport es una de las características más importantes o características de comunicación subconsciente. Es común de la perspectiva: estar "en sincronía" con, o estar "en la misma onda", como la persona con quien usted está hablando. Imagine la capacidad de comunicarse específicamente con la mente subconsciente de cualquir persona y por ese medio hacerles saber que usted es digno de su confianza.
 

Equilibrio del Dolor/Placer (2hrs) - Esta sección se centra sobre cómo el comportamiento humano es impulsado por dos fuerzas mentales: el tirón emocional hacia lo que queremos y el empuje emocional lejos de lo que queremos evitar es el principio de dolor y del placer. Saber cómo y cuándo inclinar el umbral de dolor/placer drásticamente elevará sus posibilidades de vender.

Buscar Inluir en todo Momento (2hrs) - Este sección se centra en la importancia de ser una poderosa influencia positiva en los demás en todo momento, sin importar cuál es su papel actual en la vida. El alumno creará fuertes círculos profesionales y personales de influencia basadas en la comunicación y la confianza. El estudiante será siempre un fuerte impacto en las vidas de otros. Por lo tanto se creará una abrumadora cantidad de referencias hacia ellos.


 

Quien se Benefícia del Curso

  •  Agentes de Ventes 
  •  Representantes de Ventas 
  •  Servicio al Cliente 
  •  Gerentes de Ventas 
  •  Lideres de Equipo